凭一波抖音广告收割客流量,欧莱雅打通流量营销链路

谈及流量营销,越来越多的广告主将目光投向抖音短视频这个日活超3.2亿的天然流量池。但更多时候,获得流量容易,得到客流量却没有那么容易 。而在7月5日到7月17日,欧莱雅凭借一波抖音广告,漂亮地完成了从流量到客流量的转化,实现了一次具有高度借鉴价值的抖音广告投放案例。接下来我们就来看看欧莱雅是如何操作这波抖音广告的。

通过一波抖音广告轻松实现流量转化的欧莱雅黑精华

抖音开屏TopView广告 +卡券分发,强势品牌曝光助推产品人群收割

本次抖音广告的主角“欧莱雅黑精华”是巴黎欧莱雅一款「全网夸」的抗初老产品。本次在抖音短视频app上,投放开屏TopView广告,就是要抓住用户第一秒的注意力。

的广告形式,不仅仅具有开屏素材在第一时间抓住用户眼球的优势,还能同期声画无损自动切换至信息流页面,并跳出组件功能。

这样的抖音广告形式对素材的形式和内容都要求较高。欧莱雅以“黑精华”标志性的瓶身作为勾子,以微观摄影展现产品成分,最大程度上留住了用户的注意力。并在素材播放的第8秒弹出优惠卡券,提示用户“免费领取黑精华4日体验装”,实现了兴趣人群的收割。

达人+信息流抖音广告组合,让触达和种草更有效

除了抖音TopView广告,本次巴黎欧莱雅还利用了抖音原生的内容形式——达人种草。抖音广告信息流投放达人种草视频,能够较好的解说产品功效,以用户的语言沟通用户,达到深入种草,同时利用智能分发的形式“让素材自己去寻找感兴趣的人”。

抖音广告投放期间,欧莱雅黑精华拍摄的达人种草素材获得了近2400万次曝光和种草,远超平均水平。

同时信息流+卡券的组合形式,同样能够在第一时间甄别用户兴趣,实现卡券发放。

抖音广告重要环节之一,全国252家门店联动核销,免费福利,让TA无损落地

对于本次欧莱雅黑精华本次的投放策略来说,至关重要的环节就是卡券核销。

值得一提的是,本次巴黎欧莱雅发动全国252家门店联动核销。在内容覆盖各线城市目标人群的同时,让每一张卡券都有立即核销的可能。

这波抖音广告投放首天,线下到柜核销人数就过百;而截止7月22日,通过抖音广告送出的60w张优惠卡券,实现了目标人群从“线上用户”到“线下消费者”的角色转变,达成此次online与offline营销的完美结合。

对于美妆日化行业来说,种草环节固然重要;但从用户“种草”到“购买”,这当中的路径可长可短,永远考验着每个营销人的功力。

巴黎欧莱雅能够在本次抖音广告营销和投放过程中,完成一次“轻巧”的闭环,其实与其线上线下出色的渠道联动功力息息相关。

通过抖音广告平台优势,打破渠道壁垒互相引流,实现线上线下融合共生,这波抖音广告将给其他美妆日化品牌带来新的营销启示。不难预测,在未来的流量营销中,抖音广告将成为获得客流量的重要投放渠道之一。

举报 分享 2019-08-12 10:08:24

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