两年开店400家,柔美RomedMaore快速崛起的秘密

柔美RomedMaore(以下简称“柔美”)是一家以贴身衣物为主的居家生活集合店,只用了两年时间就开店超过400家,成为行业新物种。产品以时尚内衣、家居服饰、打底服饰、运动服饰、泳衣等贴身衣物为主,延伸时尚配饰、帽子、鞋、包、毛巾、袜子、抱枕、香薰、手工皂等,涵盖30多个居家生活品类。集合研发、设计、供应和销售于一体,为人们居家生活提供实用产品和生活灵感。

柔美的爆发源于消费升级下消费者对现状的不妥协,对新生活方式的探索。通过精良的材料、极致的设计和合理的价格,用温暖的产品改变人们的日常生活,并使之变得更美好,正如柔美的slogan“生活,本该是柔美的”。

如今,柔美的门店已经遍布全国各大城市,在万达广场、恒大广场、银泰、万象城、海航城、凯德广场、壹号港湾、中央商城等知名商圈,皆有柔美品牌门店矗立。是什么样的商业模式让柔美发展如此迅猛?

产品是门店运营的核心。柔美选出3,000个SKU。高颜值、实用、质量好、性价比高、可大规模生产等,是最基本的选品标准。同时,会员也是柔美提升产品力的重要工具。用户可以在群里随时反馈对某件产品的体验感受,甚至可以直接提需求,级别高的用户可以与设计师直接对话,参与产品设计。

柔美本着让消费者产生化学反应的方式设计门店。在门店入口设置了不少高性价比的引流产品,吸引路过的消费者注意。沿着动线入店,还能陆续发现很多令人惊艳的商品。从女生们喜欢的各种贴身衣物到北欧风格的抱枕;从时尚的运动服饰到幸福感十足的家居小物,随着顾客深入柔美店内,产品的品质感增强,单价也越来越高。柔美就是通过这种价格递增式的动线设计,触发消费者场景式购物意愿。

柔美负责人表示:1.流量大,2.转化高,3.连带高,4.停留长,5.易排队,6.高坪效,这六大指标是发生化反的充分必要条件。因为开在核心商圈Shopping Mall,所以人流量大,北欧设计加持,高性价比的爆品带来了高转化,然后通过最优的动线和产品陈列达到高连带和高驻留,造成了门店人来人往的购物氛围,正是这种“饱和攻击”带来了高的坪效。

据了解,目前一家100平左右的一二线城市柔美门店,平均月营业额可以达到30-50万元,那些档次较高,消费力强,位置好的购物中心门店月营业额则可以达到60万以上。柔美的加盟方案对投资者也是大大利好,他们的口号是“0加盟费 0库存 0风险”,彻底打消投资者的后顾之忧。

在互联网高速发展的今天,建立具有竞争力的商业模式,用户导向的产品、优质的用户服务与体验,与年轻人建立互动的粉丝运营,最后构建年轻化的品牌。这是柔美这种连锁零售“新物种”得以快速发展的核心原因。

举报 分享 2019-08-19 15:36:08

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